La Sociedad para el Desarrollo de Cantabria, SODERCAN (https://www.sodercan.es/), ha presentado hoy los nuevos servicios de búsqueda de clientes internacionales que pone a disposición de pymes y autónomos, en una jornada que ha contado con la asistencia de medio centenar de empresas de sectores diversos.
Estas herramientas, de carácter gratuito, están dirigidas tanto a la localización de importadores como al análisis de competidores internacionales. Para solicitar informes a través de estos servicios basta con cumplimentar el formulario de inscripción en la web de SODERCAN https://www.sodercan.es/busqueda-de-clientes-internacionales/.
Además, en el taller se ha facilitado a las empresas herramientas de búsqueda de información y metodología para la localización y validación de clientes internacionales, con el fin de ayudarlas a impulsar la comercialización de sus productos y servicios en el exterior, la ampliación de su clientela, la diversificación geográfica de sus mercados, y por extensión la dinamización de la actividad empresarial de Cantabria.
En la apertura de la jornada, el consejero delegado de Sodercan, Rafael Pérez Tezanos, ha señalado que Cantabria sigue creciendo en su capacidad exportadora y además con unas cifras que "son cuando menos alentadoras", pero la dinámica comercial "nos obliga a innovar, a ser imaginativos para crecer, afianzarnos y superar nuestras cifras de negocio".
Según ha dicho, la información es clave para el éxito de los planes de internacionalización de las empresas y estos nuevos servicios proporcionarán a estas informes a partir de los cuales podrán realizar análisis y extraer conclusiones con vistas a mejorar su competitividad y desarrollar con mayor éxito planes de expansión internacional.
Ha señalado por último que estas nuevas herramientas, que se irán reforzando y ampliando su cobertura en función de su acogida, forman parte del plan de actuaciones de Sodercan y de la Hoja de Ruta para la Reindustrialización Sostenible de Cantabria.
El Servicio de Análisis de la Competencia está dirigido a empresas exportadoras que quieran abrir nuevos mercados y conocer dónde está operando su competencia. Ofrece la posibilidad de analizar las operaciones de exportación de su competencia nacional e internacional (excepto empresas competidoras de Cantabria), incluyendo los países en los que está operando y los productos que exportan a esos países.
Se accede al servicio cumplimentando el formulario de solicitud. En cada solicitud se puede incorporar un máximo de cinco competidores (bajo el criterio de la razón social, no la marca comercial). Este informe incluye todos los países que reportan datos y todos los códigos arancelarios, y ofrece datos de los tres últimos años, si bien el nivel de información disponible varía ligeramente dependiendo del mercado.
Por su parte, el Servicio de Localización de Importadores está dirigido a empresas exportadoras que quieran conocer quiénes son sus potenciales importadores en países de destino. De momento hay 15 mercados disponibles: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, México Paraguay, Perú, Panamá, Uruguay, Venezuela, Estados Unidos, Reino Unido y Canadá.
Esta herramienta permite a las empresas identificar los principales importadores internacionales de su producto por valor o peso acumulado anual, nombre y país de los proveedores, con datos del último año. En cada formulario de solicitud se puede incorporar un máximo de 1 código arancelario a 6 dígitos (código TARIC) y tres países.
El servicio de localización, además de datos de los importadores, ofrece información sobre el importe y volumen de operaciones, aduana de acceso al país, destino de la mercancía, partida arancelaria, forma de pago, datos de la empresa exportadora, entre otros, mediante informes estructurados por países.
IMPULSAR LA 'MARCA CANTABRIA'
El consejero delegado de Sodercan ha destacado que a través del Área de Nuevos Mercados e Internacionalización, la sociedad pública pondrá este año a disposición de las empresas cántabras más de 3 millones de euros dirigidos a la expansión internacional y nacional a través de programas de ayudas y servicios de asesoramiento, jornadas, asistencia a ferias, etc., con el objetivo de impulsar la "marca Cantabria".
Esta jornada forma parte de las acciones desarrolladas por Sodercan como socio activo de la red Enterprise Europe Network. Junto a Pérez Tezanos han intervenido Raquel Manzanares, directora del Área de Prospección de Nuevos Mercados e Internacionalización; Rodrigo Saldaña, socio director de S&B Partners Consultores.
Por último, el técnico de Sodercan Ignacio Abaitua ha presentado la herramienta de la Comisión Europea Access2Markets, una plataforma que proporciona información relevante para comerciar con terceros países.
